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揚帆起航 再創輝煌—2010年AG8亚游飲品水頭誓師會隆重召開(2009-12-12)

    2009-12-12

      2009年12月12日,野外寒風凜冽,室內熱血澎湃,AG8亚游飲品2010年水頭誓師會在公司本部華龍食品城隆重召開。集團董事長兼總裁範現國先生、飲品事業部總裁和成安先生、飲品營銷公司總監陳啟剛先生、集團品牌企劃總監俞先豪先生及營銷公司280多名營銷幹部參加了此次會議。

      2009年,國內經濟籠罩在全球金融危機的陰影下。AG8亚游飲品圍繞範現國董事長提出的"賣水鋪路、茶靠服務"的市場操作思路,大力發展礦物質水和茶飲料,取得了50%以上的業績增長,突破了經濟危機的陰霾。09年6月中旬,優果園係列果汁飲品、健康動力係列果奶產品先後上市,為公司和經銷商的持續盈利能力奠定了良好的基礎。

      正是在09年快速發展的大好局麵下,AG8亚游飲品2010年水頭誓師大會隆重召開,飲品營銷將士一鼓作氣、再接再厲,拉開了2010年飲品營銷大戰的序幕!

提高作業效率 做有用功

      在誓師大會上,範現國總裁首先代表公司對營銷將士們一年的辛苦工作表示感謝,並請他們轉達對經銷商對公司大力支持的感謝。

      會議中,範總簡明扼要地提出:AG8亚游營銷文化簡單說就是所有人必須做事,而且要提高作業效率,做有用功。什麽是有用功?如何提高作業效率?範總隨後給全體營銷將士進行了講解:

      "未來市場競爭的核心在於終端店的標準化、生動化,以贏得消費者!"範總的一句話,畫龍點睛,凸顯了"做有用功"的核心內涵!如何策劃、組織和指揮鋪貨大戰役?如何營造和提高終端標準化、生動化?範總一步步引導、開拓大家的思路,為2010年的工作指明大方向!

      "作業模式決定作業效率!" 範總指出,市場作業管理的四要點:"一本三台帳"、萬家店進辦公室係統等正是提高作業效率的好模式。全體營銷幹部要掌握這些簡單的作業模式,徹底做、做到底,熟練應用於日常工作中。

      最後,範總發出了"打好水頭戰 決定全年業績"的號召,並對全體人員提出了"邁出三大步"的殷切希望:

      邁出一大步:走出辦公室,到市場作業去,進入每一家店,按店的實際情況規劃進店品項和排麵占比;

      邁出一大大步:把自己當成一粒種子,策劃、組織、指揮一場戰役,做出1:630的工作效率;

      邁出一大大大步:通過作業工具、作業教育,把100人30%的效率提升到120%的效率。100人相當於變成了400人,多300人的效率,才是邁出一大大大步。

  聚焦資源投入 解市場後顧之憂

      "市場打壓不可怕 做好宣導是關鍵 你有我有大家有 最後拚的是終端"。詩以言誌,飲品事業部總裁和成安先生簡要分析了09年的飲品市場,並賦詩一首,注明了2010年的工作思路。和總提出2010年要聚焦資源投入,盤點利用好前期投入的冰箱資源,打開"水龍頭",確保消費旺季的終端建設。同時,進行投入產出比分析,集中資源投入特通渠道,即在旺季提升銷量,又能在消費淡季維持市場的增長需要。

      和總在會議上通報了公司在生產設備和辦公自動化係統方麵的投入,並對客戶服務工作提出了具體的改善要求。通過生產設備的投入,將進一步增加公司產能,提升產品品質;而辦公自動化係統的啟用和客戶服務工作的改善,將進一步提升公司服務於經銷商、服務於市場的能力。公司品質管理的強勁保障、後勤服務的強力支持,給廣大營銷幹部吃下了定心丸,大家摩拳擦掌,迎接2010年的輝煌!

  改善和提高盈利能力 謀求長遠發展戰略

      水頭誓師大會上,營銷公司總經理陳啟剛先生分析總結了公司2009年取得的成績,並借用"革命尚未成功 同誌仍需努力"勉勵大家優勢更優,爭取更大的銷售業績。

      即要看到成績,又能發現不足,企業才能持久發展。陳啟剛總經理針對09年營銷工作中的不足進行了剖析,並一一提出改善方案,消除了2010年更快更好發展的障礙。

      會議中陳總提出,飲品營銷公司不僅要總結與發揚前期發展的優秀經驗,而且要"為改善和提高盈利能力而不斷努力",謀求長遠健康發展。對如何完成2010年銷售目標,陳總在選擇與培養經銷商、加強渠道建設、強化更具區域競爭針對性的個案活動、擴大中高檔產品的銷售比例、營銷的係統化和製度化等5個方麵宣講了公司在2010年的營銷策略和係統保障。

      在此次水頭誓師會議中,集團品牌企劃總監俞先豪先生介紹了飲品2010年媒體宣傳和品牌策略,為市場營銷提供強大的品牌與宣傳支持。飲品營銷市場總監沈誌東先生介紹了2010年產品策略、費用規劃與管控,明晰了營銷幹部的市場方向。營銷公司南方大區總監李鳳起先生詳細闡述了營銷幹部的職責,提升了營銷幹部作業的標準化和規範化。最後,北方大區總監喬義東先生就如何開好2010年水頭訂貨會的關鍵動作進行了一步步的分解演示,為嚴標準、高質量得開好訂貨會定標準、立規範。

      良好的開端是成功的一半。水頭誓師會的成功召開,吹響了飲品營銷公司2010年戰鬥的號角,全體營銷幹部深知競爭的激烈,也深知競爭對手的聰明;但更相信我們共同的努力與實力。在集團領導的思想指引下,在飲品事業部良好的組織氛圍中,全體營銷人再次揚帆起航,誓將創造2010年更大的輝煌!


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